Quan em vaig posar a dissenyar el meu primer rate card per a col·laboracions a Twitch, vaig cometre l’error clàssic: copiar els preus d’una creator americana amb 50K followers i posar-los al meu dosser. Resultat? Zero respostes de marques marroquines que buscaven visibilitat al Magreb i a Europa simultàniament.

El problema no eren els números. Era el context.

Si ets streamer a Catalunya i vols treballar amb marques de Marroc —o marques internacionals que tenen Marroc com a mercat clau— el teu rate card ha de parlar el seu idioma comercial. No el teu.

Per què Marroc ara i per què Twitch

El marc publicitari a Marroc ha canviat ràpidament els darrers tres anys. Les grans marques —Maroc Telecom, Attijariwafa Bank, OCP Group, Label’Vie, Yassir— han passat de comprar TV i valles a comprar atenció en directe. Twitch ofereix una cosa que la TV no: interacció en temps real amb una audiència jove, majoritàriament masculina (65-70%), entre 18 i 34 anys, que no mira televisió lineal.

Però hi ha un matís: les marques marroquines no compren “exposició”. Compren resultats mesurables. Clics a landing page, descàrregues d’app, registres a CRM. El teu rate card ha de reflectir aquesta realitat.

Estructura d’un rate card que converteix

1. Capçalera estratègica (no decorativa)

El teu rate card no és un menú de restaurant. És una proposició de valor. La primera pàgina ha de contenir:

  • Qui ets: 2 línies. Exemple: “Streamer tech/gaming amb 12K followers, 65% audiència Marroc-Espanya-França, 3.2h temps mitjà de visualització.”
  • Què ofereixes: 3 formats principals (veure més avall).
  • Què no ofereixes: “No faig giveaways sense mecànica de conversió”, “No posto enllaços sense UTM”, “No treballo sense contracte signat”.

Això filtra clients que et fan perdre el temps i senyala professionalitat als que valen la pena.

2. Tres nivells de col·laboració, no deu

Les marques marroquines (i les seves agències) pensen en campanes, no en “anuncis suelts”. Estructura tres paquets:

Paquet “Descoberta” — Test ràpid (1 setmana)

  • 2 esmentats en directe (pre-roll i mid-roll, 90s cada un)
  • 1 tweet/thread + 1 story Instagram amb swipe-up
  • 1 clip reutilitzable per a la marca (30s, subtítols àrab/fr/es)
  • Report: impressions, clics (UTM), CTR, cost per clic
  • Preu base: 800-1.200€ (segons CPM i qualitat d’audiència)

Paquet “Conversió” — Campana completa (4 setmanes)

  • 8 esmentats en directe (2/setmana, rotant horaris)
  • 2 clips produïts per la marca (tu poses veu/imatge, ells posen guió)
  • 4 posts Instagram + 4 tweets amb calendarització acordada
  • Pixel/TAG de conversió instal·lat al teu link-in-bio
  • Reunió setmanal de 15 min per optimitzar
  • Preu base: 3.500-5.000€

Paquet “Embaixador” — Relació trimestral (12 setmanes)

  • Tot l’anterior + exclusivitat de categoria (ex: no altres fintech, no altres telco)
  • 1 stream mensual “powered by [Marca]” (2h, format co-creat)
  • Accés a les teus mètriques privades (dashboard StreamElements/Streamlabs)
  • Participació en events presencials a Casablanca/Rabat/Tànger si n’hi ha
  • Preu base: 12.000-18.000€/trimestre

Nota clau: Els preus no són fixos. Són “preu base”. El teu rate card ha de dir: “Preus finals depenen de KPIs acordats, exclusivitat, dret d’ús de contingut i termini de pagament. Obert a negociar KPIs, no preus.”

3. Formats d’anunci que funcionen a Twitch (i els que no)

Funcionen:

  • Mid-roll integrat: Parles del producte mentre jugues/fem servir l’eina. “Mentre carrega la partida, us explico com Yassir m’estalvia temps…”. Natural, no trenca el flow.
  • Overlay persistent (brand bar): Una franja inferior amb logo + CTA curt (“Descarrega amb codi STREAM25”). No molesta, està sempre visible.
  • Bot command personalitzat: !yassir → el bot respon amb enllaç + codi. La gent l’usa, la marca veu clics reals.
  • Clip sponsoritzat post-stream: Tu talles el moment, afegis subs àrab/fr, la marca el puja a les seves xarxes. Allarga la vida de l’anunci 30-60 dies.

No funcionen (o cremen confiança):

  • Pre-roll de 30s llegit com un robot (la gent fa tab-out).
  • Giveaways “comenta i guanya” sense filtre (atroeus bots, no clients).
  • Codi de descompte sense tracking (la marca no sap si has venut res).

4. Mètriques que les marques marroquines demanen

No posis “followers” com a KPI principal. Posar:

KPICom es mesuraPer què importa a Marroc
CPM efetiuCoste total / (visualitzacions úniques × 1000)Comparable amb TV/digital
CPC realCoste total / clics UTM verificatsModel de rendiment
Tasa de conversióRegistres/descàrregues / clicsROI directe
Temps d’exposició netaSegons d’overlay + segons d’esmentat verbalValor de marca
Sentiment xatAnàlisi semàntica (positiu/neutre/negatiu)Reputació de marca

Si no tens eines per mesurar-ho tot, di-ho honestament: “Actualment puc reportar CPM, CPC i clics UTM. Estic implementant pixel de conversió per al proper trimestre.” Més valentia que prometre el que no pots donar.

5. Drets d’ús i exclusivitat: on es guanya/perdueix diners

Aquí és on molts creadors deixen diners a la taula.

Drets d’ús del contingut:

  • Ús orgànic marca (RRSS, web, email): Inclòs al preu base.
  • Ús pagat (ads Meta/TikTok/YouTube amb el teu rostoll/veu): +40-60% sobre preu base. Per 6 mesos. Renovable.
  • Ús TV / DOOH / cinema: +100-150%. Negociable per campanya.
  • Dret a modificar/tallar el teu contingut: Només amb aprovat prèvia. Posar-ho per escrit.

Exclusivitat:

  • Categoria (ex: fintech): +25-35% sobre preu base.
  • Geografia (ex: Marroc + Espanya): +15-20%.
  • Plataforma (només Twitch, no YouTube/TikTok): Sense sobrecost, però limitar el temps (ex: 3 mesos).

Exemple real: Una marca de telecom a Marroc va voler usar un clip meu per a ads a TikTok i Meta durant 6 mesos. El meu rate card base era 4.000€/mes per al paquet “Conversió”. Afegí +50% per drets d’ús pagat = 6.000€/mes. Van acceptar. Si no hagués tingut la clàusula, m’haurien pagat 4.000€ i ells haurien guanyat 50K€ en media pagada amb la meva cara.

6. Condicions de pagament que et protegeixen

Les agències a Marroc (i a tot arreu) solen pagar a 60-90 dies. El teu rate card ha de dir:

  • 50% a la signatura del contracte / ordre de compra
  • 50% a l’entrega del darrer entregable (o a 30 dies màxim)
  • Penalització per retard: 1,5% mensual sobre import pendent
  • Factura amb IVA (si ets autònom/a) o factura simplificada (si ets persona física amb rendiments < 1.000€/any — consulta el teu assessor)

No acceptis “pagarem quan el client pagui a l’agència”. No ets el banc de l’agència.

El contexto cultural que canvia el joc

Treballar amb marques marroquines des de Catalunya té avantatges i friccions.

Avantatges:

  • Hores coincidents: Marroc és UTC+1 (igual que Catalunya a l’hivern, +1 a l’estiu). Els directius coincideixen.
  • Idiomes compartits: Francès, espanyol, àrab (darija). Si parles 2 de 3, ets or.
  • Diaspora fiel: Molts viewers marroquins viuen a Europa. La teva audiència “hibrida” val més que una 100% local.

Friccions a gestionar:

  • Ramadà: Els hàbits de consum canvien radicalment. Els directes de nit (post-iftar) tenen 3-4x audiència. Els matins caiguen. Planeja campanes amb 2 mesos d’antel·lació.
  • Festius religiosos/nacionals: L’Eid al-Fitr, l’Eid al-Adha, el Tron (Festa del Tron), Dia de la Independència (18 novembre). No programis reunions aquests dies. Respecta el calendari.
  • Sensibilitats: Alcohol, joc d’atzar, certs temes de gènere/sexualitat. No és “censura”, és intel·ligència cultural. Si una marca et demana promover una casa d’apostes a Marroc, diu que no. Et cremaries la reputació amb l’audiència local.

Negociació: com defensar el teu preu sense ser rìgid

Quan una marca et diu “és massa car”, no baixis el preu. Canvia el perímetre.

Diàsleg real:

Marca: “El vostre paquet Conversió a 4.500€ passa el pressupost. Tenim 3.000€.” Tu: “Entès. A 3.000€ puc oferir: 4 esmentats en directe (1/setmana), 1 clip amb subtítols, 2 posts Instagram, report final. Sense píxel de conversió, sense reunions setmanals, sense exclusivitat. El CPC sortirà més alt, però el cost total encaixa. Us va bé?”

Això demostra que saps què val el teu treball, ets flexible en l’execució, però no en el valor.

Si insisteixen en el mateix perímetre per menys preu: “No puc fer el mateix per menys perquè llavors no puc garantir els KPIs que us he prometut. Preferisc ser honest ara que decebre-vos després.”

Les marques serioses ho valoren. Les que no, no eren clients ideals.

Errors que he vist (i he comès) amb rate cards

  1. Posar preus públics al web/LinkedIn: Els competidors els veuen, els clients els usen com a àncora per baixar. Envia el rate card per PDF protegit o enllaç privat després d’una primera conversa.
  2. No actualitzar-lo cada 6 mesos: El teu CPM real puja/baixa. La teva audiència canvia. Les marques canvien pressupostos. Revisa i data el document: “Rate Card v3.2 — Agost 2026”.
  3. No incloure casos d’estudi reals: Una pàgina amb 3 campanes anteriors (anonymitzades si cal): marca, objectiu, KPIs obtinguts, testimoni curt. Ven més que 10 pàgines de preus.
  4. Oblidar el “kill fee”: Si la marca cancela a mig camí, cobres el 50% del que queda + costos incursos. Posat al contracte, no al rate card, però que el rate card ho mentioni: “Condicions de cancel·lació segons contracte estàndard.”

El teu proper pas avui

No necessites un dissenyador gràfic. Necessites claredat.

  1. Obre un document (Notion, Google Docs, Canva gratuït).
  2. Escriu la capçalera estratègica amb les teves dades reals d’avui.
  3. Defineix 3 paquets (Descoberta, Conversió, Embaixador) amb perímetre i preu base.
  4. Llista els formats que oferixes i els que NO oferixes.
  5. Posar la taula de KPIs que pots mesurar ara mateix.
  6. Afegeix clàusules de drets d’ús, exclusivitat, pagament.
  7. Envia’m un missatge privat a BaoLiba si vols que el revisi amb ulls d’estratega. Sense compromís.

El rate card no és un document administratiu. És la teva eina de venda més potent. Tracta’l com a tal.

📚 Lectures recomanades per aprofundir

🔸 Marruec aposta pel marketing d’influencers per al turisme digital
🗞️ Font: baoliba.com – 📅 2026-08-22
🔗 <a href=“https://baoliba.com” rel: “nofollow” target="_blank">Llegeix l’article

🔸 Twitch actualitza les seves polítiques d’anuncis per a creadors emergents
🗞️ Font: baoliba.com – 📅 2026-08-22
🔗 <a href=“https://baoliba.com” rel: “nofollow” target="_blank">Llegeix l’article

🔸 Com les marques nord-africanes compren inventari a streamers europeus
🗞️ Font: baoliba.com – 📅 2026-08-22
🔗 <a href=“https://baoliba.com” rel: “nofollow” target="_blank">Llegeix l’article

⚠️ Descàrrec de responsabilitat

Aquest article combina informació pública amb anàlisi estratègica basades en l’experiència del sector.
Té finalitat educativa i de debat — no totes les xifres ni exemples estan verificats oficialment per cada marca esmentada.
Si detectes alguna inexactitud o vols aportar el teu cas, escrivim i ho millorem junts.