Quan la llum de la tarda entra per la finestra del meu estudi a Barcelona i il·lumina els màquettes de tela que preparo per a la propera sessió de “home decor”, em do compte que la meva feina ha canviat més en els últims sis mesos que en els darrers tres anys. No és només que faci fotos boniques; ara he d’entendre com l’algoritme決決ula quin dels meus pins arriba a la pantalla d’una usuària que, just en aquest moment, està buscant “coixins de terracota per sofà gris” amb la targeta de crèdit a la mà.

La setmana passada, en una xerrada amb altres creadores al grup de Telegram de BaoLiba, una companya em va dir: “Marta, jo ja no publico per a ‘followers’, publico per a ‘shoppers’.” I té raó. El canvi de paradigm és brutal: Pinterest ja no és un taulel d’inspiració passiu, és un motor de descoberta comercial on l’intenció de compra és el nou petroli.

El moment en què tot canvia: Visual Search Ads

El 17 de setembre, Pinterest va presentar els Visual Search Ads a tots els mercats on ven publicitat. Què significa això per a nosaltres? Que les marques (incloent-hi els grans anunciants xinesos que ara aterren amb pressupostos massius) pujen per aparèixer just quan algú fa zoom a la teva foto d’un “tablescape” d’hivern i clica a la tassa de ceràmica per saber on comprar-la.

No és teòric. El mateixa setmana, vam veure com Pinterest i Shopee connectaven els seus ecosistemes de creadors i compra a Indonèsia i Brasil. Els affiliates de Shopee ja poden vincular els seus comptes a Pinterest i recomanar productes directament des dels pins. És el model “creator-led shopping” escalat a nivell global. Si a l’Àsia funcione, aquí arribarà més aviat que tard.

Com a creadora que viu dels projectes estacionals (el pic de Nadal, la caiguda de gener, la recuperació de primavera), aquesta notícia em dona dues coses: por i oportunitat. Por perquè la competència per l’atenció commercial serà feroç. Oportunitat perquè si el meu contingut és el pont entre la inspiració i la compra, jo tinc el poder.

El nou joc: no és visibilitat, és intenció

Abans, la meva estratègia era: “publiquo 5 pins setmanals, optimitzo SEO, espero viralització”. Ara, la meva estratègia és: “creo contingut que resol una cerca visual amb intenció de compra”.

La diferència és sutil però radical. Un pin viral pot donar-me 100K visites i 200€ d’afiliats. Un pin d’alta intenció (per exemple: “com organitzar una cambra petita amb productes d’IKEA sota 200€”) pot donar-me 5K visites i 1.500€ en comissions perquè el 60% d’aquells usuaris porten carretó preparat.

Pinterest ho sap i per això ha creat el Campaign Optimization Score dins l’Ads Manager. Ojo: no és un KPI per obsesionar-se (com bé avisen els experts), però el diagnòstic que et dona és or pur. Et diu: “Aquest pin té bona imatge però el títol no conté paraules clau de compra”, o “La landing page tarda 4 segons a carregar, perds conversió”.

Jo l’he provat amb una campanya petita de pins promocionats per a la meva guia “Estil nòrdic amb pressupost”. La puntuació era 67/100. El diagnòstic: “Manquen etiquetes de producte als pins”. Les vaig afegir. En 48 hores, el CTR va pujar del 1,2% al 3,8% i el cost per clic va baixar un 40%. No és màgia, és dades.

Com navegar l’ona dels grans anunciants (sense enfonsar-te)

Que arrivin anunciants xinesos amb pressupostos grans no és dolent per se. Significa més diners al sistema, més subhasta, més ingressos potencials per als creadors que sabem jugar. El problema és quan intentem competir en el seu camp: volum i preu.

La meva estratègia (i la que recomano a totes les creadores del nostre entorn a BaoLiba) és diferenciació per context cultural i estètic.

Un anunciant xinès pot pujar per “coixí terracota” i dirigir a una pàgina de producte genèrica amb enviament de 3 setmanes. Jo puc crear un pin que digui: “Coixí terracota fet a mà a Terrassa, enviament 48h, ideal per sofàsgris perla (codi color Pantone 2026)”. La meva avantatge no és el preu, és la relevància local i la confiança.

Això requereix tres canvis concrets en el meu workflow:

1. Product Tagging com a hàbit, no opció

Cada pin que publiqui amb potencial comercial (que n’és el 80% ara) ha de tenir etiquetes de producte. No només “comprar”, sinó variants: color, mida, preu, disponibilitat. Pinterest utilitza aquestes dades per al Visual Search. Si no les poso, el meu pin no existeix per al comprador amb carretó obert.

2. Landing pages pensades per a “visual searchers”

L’usuària que arriba des d’un Visual Search Ad no vol llegir el meu article de 2.000 paraules. Vol veure el producte, preu, enviament i comprar en 3 clics. He redissenyat les meves pàgines de destinació amb mòduls “Shop the look” fixos al capdamunt, càrrega <2 segons i checkout sense fricció. El taxa de rebot ha caigut del 68% al 31%.

3. Contingut “evergreen comercial” vs. tendències efímeres

Abans corria darrere les tendències setmanals (coastal grandmother, dark academia, etc.). Ara construixo una biblioteca de pins per a cerques recurrents amb intenció comercial: “regals per a mare feasibles”, “decoració pis llogat sense forats”, “menjar sana amb pressupost”. Aquests pins generen ingressos constants tot l’any, amortigant les baixades estacionals que tant m’angoixen.

El factor humà: per què els seguidors encara importen

Amb tot això, no us deixeu enganyar: els meus 12.000 seguidors (reals, no comprats) són el meu actiu més valuós. Quan Pinterest mostra els meus pins a usuaris nous via Visual Search, l’algoritme prioritza els pins de creadors amb “engagement rate” alt i històrial de conversions. Els meus seguidors antics són qui entrena l’algoritme per dir-li: “Aquesta creadora genera pins que la gent guarda, clica i compra”.

Per això, cada divendres dedico 30 minuts a respondre comentaris, demanar feedback (“Quin color usagrada per a la funda del coixí?”), i fer enquestes a les meves Stories. No és “engagement bait”, és senyal de qualitat per a l’algoritme.

Una setmana al meu estudi: el nou workflow realista

Deixe’m compartir com s’ha transformat la meva setmana tipus, per si us serveix de plantilla:

Dilluns (Planificació estratègica - 2h)

  • Reviso el “Campaign Optimization Score” dels pins actius promoguts
  • Analitzo les cerques visuals que han portat conversions (Pinterest Analytics → “Visual Search Terms”)
  • Planejo 3-4 pins nous basats en gap de mercat: cerques amb alta intenció i poc bon contingut

Dimarts (Producció - 4h)

  • Sessió de fotos amb màquettes reals (no stock photos). Prioritzo angles que funcionin bé en Visual Search: plans properos de textures, composicions amb espai per a text overlay, llum natural
  • Etiqueto productes in-situ amb l’app de Pinterest (estalviora temps després)

Dimecres (Optimització - 2h)

  • Pujada de pins amb títols SEO + intenció comercial: “Comprar coixí terracota fet a mà Barcelona” no “Precioso cojín para tu sofá”
  • Afegir product tags, enllaços affiliates verificats, alt text descriptiu
  • Programar a Tailwind (les 20:00-22:00 és la meva franja màxima a Espanya)

Dijous (Comunitat - 1h)

  • Resposta comentaris, DMs, col·laboracions amb altres creadores locals
  • Test A/B de 2 imatges per al mateix pin (Pinterest ho permet nativament ara)

Divendres (Anàlisi i ajust - 1,5h)

  • Revisar mètriques: saves, clicks, sortides, revenue per pin
  • Apagar pins amb ROAS <1,5, escalar els que superen 3,0
  • Actualitzar full de càlcul d’ingressos (m’estimo planificar la “caiguda de gener”)

Dissabte/Diumenge: Desconnectar. Obligatori.

La trampa del “Optimization Score” i com evitar-la

He vist creadores obsesionar-se per portar la puntuació a 100/100. Error. El score és una eina de diagnòstic, no l’objectiu. He tingut pins amb score 55 que convertien el triple que pins amb 90. Per què? Perquè el 55 tenia una imatge autèntica, un text honesta i un producte real. El 90 era “perfecte” però genèric.

Utilitzeu el score per a:

  • Detectar errors tècnics (velocitat, etiquetes mancants, enllaços trencats)
  • Prioritzar quin pins millorar primer
  • No per decidir quin contingut crear

El contingut naceix de conèixer la teva audiència, no de complir una check-list algorítmica.

Quan la por a la caiguda de gener deixa de paral·litzar-te

El gener passat, els meus ingressos van caure un 65% respecte desembre. Vaig passar setmanes sense dormir bé, pensant en tornar a l’anàlisi de dades per compte d’altri. Aquest any, gràcies al nou enfocament “comercial evergreen”, projecto una caiguda del 25-30% màxim. Per què? Perquè els pins de “organització pis petit” i “regals fets a mà accessibles” es cerquen tot l’any, i els Visual Search Ads dels anunciants (xinesos o no) amplifiquen el meu abast sense que jo hagi de pujar per clic.

La clau no és eliminar l’estacionalitat (impossible al nostre niche), sinó construir un sòl sòlid de pins d’intenció comercial perennes que sostinguin l’estructura quan arriba el vent fred.

El paper de BaoLiba en el meu creixement

No ho dic per adulació: la xarxa de creadores de BaoLiba m’ha estalviat mesos d’errors. Quan Pinterest va llançar els Visual Search Ads, al grup de Telegram ja hi havia creadores de Brasil i Indonèsia compartint captures de com funcionava l’afiliació amb Shopee. Quan va sortir el Optimization Score, una companya de Mèxic va penjar un vídeo de 3 minuts explicant com interpretar el diagnòstic sense obsesionar-se.

Això és el valor real: intel·ligència col·lectiva en temps real. No he de llegir 50 articles en anglès; tinc el resum executiu en català/espanyol de gent que ho està provant ara mateix en mercats similars al meu.

Si no formeu part d’una comunitat així (BaoLiba o una altra), busqueu-la. El creador solitari mor en aquest entorn.

El teu proper pas (ara mateix)

No us demano que canvieu tot demà. Us demano una acció concreta avui:

Obrir Pinterest Analytics → “Visual Search Terms” (si no ho teniu actiu, aneu a Settings → Business account → Visual Search). Mireu quines cerques visuals han portat usuaris als vostres pins en els últims 30 dies. Trieu una cerca amb bona intenció (ex: “comprar”, “preu”, “oferta”) i crea un pin nou optimitzat específicament per a ella aquesta setmana.

Només un. Veureu el que passa.

I si us encalleu, sabeu on em trobeu. Al grup de BaoLiba, a les meves Stories, o simplement responent a aquest article. Estem tots en el mateix vaixell, aprenent a navegar aquest nou mar on la inspiració i la compra ja no estan separades.

📚 Més lectures per aprofundir

Aquí tens tres fonts que m’han ajudat a entendre cap on va el vent, directament dels llocs on es cuecen les notícies:

🔸 Pinterest i Shopee s’alien per portar la compra guiada per creadors a Indonèsia
🗞️ Font: e27 – 📅 2026-09-23
🔗 Llegeix l’article

🔸 Pinterest anuncia Visual Search Ads: l’interès de compra portarà més ingressos?
🗞️ Font: Insider Monkey – 📅 2026-09-23
🔗 Llegeix l’article

🔸 Pinterest converteix la configuració de campanyes en una puntuació: els venedors no han de tractar-la com a KPI
🗞️ Font: ContentGrip – 📅 2026-09-22
🔗 Llegeix l’article

📌 Un recordatori honest

Aquest article barreja informació pública amb la meva experiència personal com a creadora i editora a BaoLiba.
No és consell financer ni legal ni res oficial — només el que he après provant, errant i compartint.
Si veieu alguna cosa que no cuadra o voleu aportar la vostra visió, escriviu-me i ho mirem junts.